Россия и СНГ
16целевых действий
584 ₽за целевое действие
← Все кейсы
Автохимия · Яндекс.Директ
Как запустил Яндекс.Директ для B2B-лаборатории автохимии
Разработал рекламу с нуля для лаборатории, которая создаёт рецептуры автохимии под заказ. Искал будущих владельцев автомоек, разделял аудитории по географии и тестировал рекламные форматы.
Проект и задача
Узкая аудитория и новый канал привлечения
Небольшая лаборатория разрабатывает рецептуры автохимии под заказ. Её потенциальные клиенты — предприниматели, которые планируют открыть автомойку самообслуживания и ищут партнёра по производству химии.
Раньше клиентов привлекали через рекомендации, профессиональные Telegram-каналы и выставки. Задача первого запуска Яндекс.Директа — проверить, можно ли найти эту аудиторию с помощью рекламы.
Здесь важно учитывать этап подготовки бизнеса и длительный цикл принятия решения. Общий интерес к автохимии слишком широк: за ним могут стоять розничные покупки, а лаборатории нужны профессиональные заказчики.
Результаты тестирования
Результаты РСЯ
в России и СНГ
1 мая — 31 июля 2023 года
Посмотреть статистику ↓
Россия
16целевых действий
648 ₽за целевое действие
Как строилась реклама
От профессионального спроса — к настройке кампаний
Подбирал аудитории, объявления и форматы с учётом продукта лаборатории и задач будущих владельцев автомоек.
Отделил профессиональный интерес от розничного
Собрал запросы об открытии автомоек, рецептурах и оптовой автохимии. Разделил их по намерениям, чтобы объявления и формы на сайте соответствовали задачам предпринимателя.
Разделил кампании по регионам
Тестировал Россию, страны СНГ и объединённую географию. Это позволяло сравнивать реакцию аудиторий и стоимость целевых действий в отдельных кампаниях.
РоссияСНГРоссия + СНГ
Проверил РСЯ и Мастер кампаний
В РСЯ работал с сегментами аудитории, текстами и креативами для профессионального предложения. Отдельно протестировал Мастер кампаний, чтобы оценить автоматизированный формат в этой нише.
Настроил цели и дорабатывал рекламу
Настроил цели в Яндекс.Метрике и ретаргетинг. Проверял площадки, исключал неэффективные размещения и пересечения аудиторий. Оценивал результаты рекламных гипотез по географии и форматам.
Из рекламного кабинета
Статистика двух кампаний РСЯ
Оригинальные таблицы за 1 мая — 31 июля 2023 года. Каждое изображение можно открыть целиком.
Россия и СНГ
РСЯ · май — июль 2023
Россия
РСЯ · май — июль 2023
Обсудим вашу задачу
Нужна реклама для сложного B2B-продукта?
Запустил новый рекламный канал для лаборатории: проработал профессиональный спрос, разделил географию и протестировал два формата. Кампании принесли целевые действия, а статистика показала различия в их стоимости.
Расскажите о продукте и потенциальных заказчиках — обсудим, с чего начать рекламу.
Обсудить проект ↗