МИРОСЛАВ МОЧАЛОВ · ЧАСТНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ
Запускаю рекламу с нуля и улучшаю действующие кампании. Разбираюсь в продукте, прорабатываю семантику и аналитику, работаю над стоимостью и качеством обращений.
Рекомендованный специалист Яндекса
Прошёл отбор Яндекса. Посмотреть официальный профиль ↗
Новосибирск · Удалённо по России
ОПЫТ В КОММЕРЧЕСКИХ ПРОЕКТАХ
До 1 млн ₽ / мес.
Рекламные бюджеты, с которыми работал
B2B · медицина · e-commerce
От локальных услуг до сложных продуктов и товарных каталогов.
01 / ЗАДАЧИ
Новая реклама · Дорогие обращения · Нецелевые заявки · Непонятная аналитика
02 / УСЛУГИ
Выбираем формат под состояние рекламы и вашу задачу.
01 / ЗАПУСК
Изучаю продукт и конкурентов, собираю запросы, готовлю объявления, структуру кампаний и цели аналитики.
На выходе — подготовленная к запуску реклама и понятная схема оценки обращений.
02 / РАЗВИТИЕ
Анализирую запросы и конверсии, корректирую ставки, объявления и распределение бюджета.
Вы понимаете, на что расходуется бюджет и какие изменения вносятся.
03 / ДИАГНОСТИКА
Проверяю кампании, семантику, объявления и аналитику. Выделяю потери и точки роста.
На выходе — приоритетный план доработок, а не перечень настроек.
YML-фиды, каталоги, товарные кампании и сегментация ассортимента.
Цели, UTM и звонки. Разделяю рекламные конверсии, качество заявок и продажи.
РЕАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ
Конкретные задачи и результаты из моих кейсов — не обещание повторить их в любой нише.
01 / АГРЕГАТОР ТУРОВ
Почти +75% заявок · ≈−17% CPL
Задача — увеличить объём обращений. Разделил кампании по городам, направлениям и сезонности, повысил релевантность объявлений и форм, перераспределил бюджет.
Сравнение аналогичных периодов в опубликованном кейсе FL.ru; работа с проектом — около года. Это показатели заявок, не продаж.
02 / ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ТЕХНИКИ
−26% CPL
2 546 → 1 884 ₽ за заявку
Около 53 → 62 заявок в месяц
Расход: 136 378 → 116 153 ₽/мес.
Пересобрал структуру по товарам и намерениям спроса, подключил товарные форматы, проработал объявления и цели.
Средние показатели до работ и через три месяца. Заявки не приравниваются к оплаченным заказам.
03 / МНОГОПРОФИЛЬНАЯ КЛИНИКА
167 звонков
УЗИ: 167 звонков, ≈473 ₽ за цель
Урология: 69 заявок, ≈512 ₽ за цель
Родильное отделение: 145 обращений, ≈1 579 ₽ за цель
Разделил кампании по услугам и форматам, собрал профильную семантику. Анализировал цели и перераспределял расходы.
Выборочные кампании из опубликованного кейса. Это разные типы действий; данные не суммируются и не обозначают месячный результат.
04 / B2B · ВНЕДРЕНИЕ 1С
+32% целевых действий
II квартал: 203 действия / 379 082 ₽
III квартал по 23 сентября: 268 действий / 379 672 ₽
CPA: ≈1 867 → ≈1 417 ₽
Тестировал кампании, аудитории, форматы и посадочные. За весь период 6 февраля — 23 сентября: 428 регистраций на вебинары и 47 заявок на услуги. Регистрации — не заявки на внедрение.
Сравниваются полный II и неполный III кварталы. CPA — стоимость целевого действия, не сделки.
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ
Оборудование и производство, оптовые товары, мебель, образование и услуги. Разбираюсь в специфике спроса, а не переношу одну схему между нишами.
ПРОЦЕСС
Пять шагов от задачи бизнеса до регулярных решений по рекламе.
01
Обсуждаем продукт, аудиторию и задачу.
02
Изучаю сайт, спрос и прежние кампании.
03
Собираю семантику, структуру и объявления.
04
Проверяю показы, запросы и цели аналитики.
05
Корректирую рекламу, показываю выводы и учитываю качество обращений.
Что стоит за результатом: от структуры сложного B2B-проекта до семантики, товарных кампаний и оценки качества обращений.
Разбираюсь в бизнесе, спросе, конкурентах и целевой аудитории. Разделяю кампании по услугам, товарам, сегментам и географии, чтобы управлять бюджетом каждого направления, а не оценивать всё по общей средней.
В сложном B2B учитываю профессиональные запросы и длинный цикл выбора. В медицине разделяю услуги и намерения пациентов.
Собираю и кластеризую ключевые фразы, прорабатываю минус-слова, отделяю брендовый спрос от небрендового. Связываю запрос с подходящим предложением и посадочной страницей.
Пишу заголовки и тексты, заполняю быстрые ссылки, уточнения и другие элементы объявления. Так конкретный запрос ведёт к конкретной услуге, а не к универсальному сообщению.
Использую РСЯ и Мастер кампаний для проверки предложений и креативов. Через ретаргетинг возвращаю аудиторию, которая уже проявила интерес.
Работаю с Яндекс.Аудиториями, собственными базами и Look-alike: разделяю сегменты, проверяю гипотезы и корректирую показы по результатам.
Работаю с YML-фидами, товарными кампаниями и сегментацией ассортимента. Строю рекламу по категориям и товарному спросу — для интернет-магазинов и крупных каталогов.
Разделение направлений помогает видеть, какие группы товаров получают обращения и куда уходит бюджет.
Настраиваю Яндекс.Метрику, цели форм и звонков, UTM-разметку. Анализирую конверсии и CPL, проверяю качество обращений по обратной связи заказчика.
Регистрации на вебинар, звонки и заявки на услугу считаю раздельно. В отчётах показываю не только цифры, но и выводы для следующих решений.
Работаю со статистикой запросов, площадок, ставок и расходов. Перераспределяю бюджет, корректирую объявления и аудитории, проверяю гипотезы по отдельным сегментам.
Ищу более эффективные сочетания запроса, объявления и посадочной страницы. В многосегментных проектах сравниваю направления отдельно, чтобы общий показатель не скрывал слабые места.
Примеры из опубликованного портфолио. Нажмите на изображение, чтобы рассмотреть оригинал в полном размере.
Открыть полный размер ↗В одном направлении отделены разные намерения: найти детского врача, выбрать клинику по расположению, узнать контакты или записаться.
Источник в портфолио ↗В проекте многопрофильной клиники кампании разделены по услугам и форматам: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний и товарная реклама.
Разбор реального проекта ↗
Открыть полный размер ↗Предложение, уточнения и быстрые ссылки дают больше информации об услуге и следующий шаг для обращения.
Источник в портфолио ↗ОБО МНЕ
Рекомендованный специалист Яндекса
Прошёл отбор Яндекса
Частный специалист по Яндекс.Директу из Новосибирска. Работаю удалённо с коммерческими проектами по России — от локальных услуг до клиник и сложного B2B.
Прошёл отбор Яндекса и включён в программу рекомендованных специалистов. Мой официальный профиль ↗
Сам веду проекты: изучаю продукт и спрос, работаю с рекламой, посадочными страницами и аналитикой. Напрямую обсуждаю с заказчиком решения и качество обращений.
Работаю как самозанятый. Без передачи проекта между менеджером и исполнителем.
ВОПРОСЫ
О бюджете, формате сотрудничества и оценке результата.
ВАШ ПРОЕКТ
Расскажите о проекте, задачах и текущей ситуации с рекламой — обсудим формат работы.
Можно написать напрямую — тестовая форма пока не отправляет данные.
Тестовая форма — данные не отправляются